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流通システムがメーカー主導型から小売業者主導型、消費者主導型へと転換し、消費者のニーズに合わせていかに商品を供給するかという考え方に変化した。従来の流通システムは、メーカー側が見込み生産した商品を市場に向かって押し出せば、小売市場では消費者が買ってくれるという構造であった。
現在は、店頭に商品が並んでも消費者が欲しいと思わなければ売れないのである。消費者ニーズというものが起点となったロジステイクスシステムへの転換が必要となっている。
小売業において行われる機能は販売機能だけでなく、ロジスティクス機能も重要な機能である。販売機能は独立して存在するものではなく、何かを販売するためには、その商品を調達する必要がある。
ロジスティクス機能は適切な商品を、適切な量だけ、適切なタイミングで調達するために重要な役割を果たしており、販売管理とロジスティクス管理は常に連動するものである。販売計画を立てる上においても、前提として販売予測があり、それに対応した発注計画、在庫計画と連動して管理されるものである。
特にＰＯＳ（販売時点情報管理）システムを利用することによって、販売時点での情報管理が可能であるが、同時に店舗内の商品管理、在庫管理、受発注管理、さらに供給管理と連動することになる。例えば、コンビニエンス・ストアにおいては、各店舗におけるＰＯＳ情報が、コンビニエンス・ストアの本部に集約され、その情報に基づいて、供給業者であるメーカー、卸売業者等に発注される。
供給業者からは共同配送拠点、物流拠点等を経由して、各店舗に納品されることとなる。この一連の動きが機能することによって、小売販売機能は成立しているのである。

日本の流通構造はメーカー主導型流通から小売業者主導型流通、さらに消費者主導型へ大きく転換している。市場において物が少なく、生産した商品がすぐに売れていた時代は、メーカーが主導権を握って流通経路、価格を決定していた。
このような構造はプッシュ型ともいわれる。メーカーの自系列内の卸売、小売で流通させる閉鎖的流通経路、あるいは特定の卸売、小売で流通させる選別的流通経路を用いる場合が多く、家電、化粧品等は典型的といえた。
ながら、スーパー・ディスカウントストア等の台頭により、従来のメーカー系列の小売販売が相対的に減少し、メーカーが主導権を持って流通経路をコントロールする形は大きく崩れつつある。メーカー主導型流通から小売業者が流通の主導権を握る小売業者主導型流通、プル型流通へと転換している。
消費者ニーズに合わせて、店舗の棚にいかに商品を供給するかは、小売業における重要な視点である。延期の原理に従い、実際の需要に合わせるように、できるだけ注文のタイミングを遅らせ、小口多頻度に供給し、在庫をもたないというのが小売業者側からの論理といえる。
ながら、過度な小口多頻度化は、流通システム全体のトータルコストの上昇、供給業者への負担の増大、環境負荷の増大にもつながりかねないという問題も発生する。小売業態によって、ロジスティクス・ネットワークは大きく規定されることとなる。
一般小売店舗向けの場合、商品はメーカーから第一次卸売業者、第二次卸売業者等の複数の卸売業者を通過して、各店舗に小型車で納品される図2‐２のパターンが多い。一店舗当たりの納品される物流量が小さいため、このパターンが可能といえる。
スーパー等のチェーン化された小売業については、卸売業者から大型車で小売業者の物流拠点に商品が納品され、そこで各店舗別に商品が仕分けされ、各店舗に納品される。また、特に大規模な小売業者については、経路としてメーカーから直接大型車で、小売業者の物流拠点に商品が納品される場合も多くなっている。
小売業者が自ら物流拠点を保有せず、物流拠点の運営・管理を卸売業者等にアウトソーシングする一括物流のパターンも最近増えている。いずれにせよチェーン化された小売業者においては、各店舗に直接供給業者から納品されることは少ない。
物流拠点に納品された商品を各店舗別に仕分けをし、納品することになる。供給業者側からみれば、多くの店舗に納品する業務を削減することが可能となり、逆に小売業者側からみても多くの供給業者によってばらばらに納品されると、その荷受け、検品作業が煩雑となることを解決することにつながる。
また、日本の小売店舗の場合、バックヤードのスペースが狭いこともあり、店舗内での検品あるいは売り場別の仕分けが煩雑な状態になっていることも多い。そのため、物流拠点において、店舗出荷前の検品、売り場、カテゴリー別の納品を行うことによって、店舗内での作業を軽減化する事例も増えている。

このように物流拠点は効率化に資することも多いが、同時に問題となるのが物流拠点の運営費を小売業者、供給業者の誰が負担するかということであり、スーパー・コンビニエンス・ストア、百貨店、一般小売店の各小売業態は、それぞれ小売業務面で違った特性を有しているのと同時に、ロジスティクス特性にも大きな差異がある。取扱商品については、スーパーは最寄り品の衣食住全般を扱うのに対して、コンビニエンス・ストアは最寄り品の食料品・雑貨であり、百貨店は買回品を中心として非常に多品種の商品を扱っている。
特にコンビニエンス・ストアの場合、弁当、惣菜といった品目が主力であることが特徴となっている。取扱品目数も、専門スーパーと総合スーパーでは差異があるが、多いところでは４０万アイテム程度を扱っているのに対して、コンビニエンス・ストアは３、０００アイテム程度、さらに百貨店では100万以上のアイテムを取り扱っているといわれている。
このように、いずれも多品種ではあるものの、その程度には大きな差異があることがわかる。また、スーパーの場合は、大量に仕入れることによって価格を抑えるという低マージンで高回転させるという特徴をもっている。
ある程度在庫を持ちながら、供給も比較的大きなロットで、コンビニエンス・ストアに比べると頻度も少なくなっている。それに対して、コンビニエンス・ストアは、各店舗では在庫を極力抑え、供給も小さいロットで、頻度も非常に多くなっている。
また、コンビニエンス・ストアは他の業態に比べて店舗数が非常に多く、業界位のＳ・ジャパンでは約9000店舗を展開している。百貨店は、１商品あたりの価格が比較的高く、高マージンであるが回転率は低いことが特徴となっている。
また、品目数が非常に多いことから、在庫はほとんどもっていない。また、ＰＯＳシステム等による情報化もスーパー・コンビニエンス・ストアに比べると遅れているのが現状である。
コンビニエンス・ストアは、近年その売上の伸びは鈍化してきたものの、他の業態に比べてその成長は著しいものがある。ロジステイクスシステムの特徴としては、単品管理により、極力少ない在庫で、在庫切れによる売り逃しをしない、ＰＯＳシステムを駆使した情報システム、売れ筋商品を確実に品揃えする商品管理の徹底、多頻度小口配送の徹底などがあげられる。
これらの事象を追うだけでは、本当の革新性はわかりにくいが、コンビニエンス・ストア・システムというシステム革新は流通イノベーションをもたらしたのである。

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